{"id":2214,"date":"2026-07-22T09:50:48","date_gmt":"2026-07-22T14:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/?p=2214"},"modified":"2026-07-22T12:29:47","modified_gmt":"2026-07-22T17:29:47","slug":"la-hoja-de-ruta-para-el-emprendimiento-internacional-desde-santander","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/la-hoja-de-ruta-para-el-emprendimiento-internacional-desde-santander\/","title":{"rendered":"La hoja de ruta para el emprendimiento internacional desde Santander"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.7&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb background_color=\u00bb#D6D6D6&#8243; background_image=\u00bbhttps:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/emprendimiento-1.jpg\u00bb parallax=\u00bbon\u00bb background_blend=\u00bbmultiply\u00bb width=\u00bb100%\u00bb max_width=\u00bb100%\u00bb min_height=\u00bb550px\u00bb min_height_tablet=\u00bb510px\u00bb min_height_phone=\u00bb400px\u00bb min_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb height=\u00bb1000px\u00bb max_height=\u00bb510px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb||||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb||||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb54px|0px|||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb54px|0px|||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb54px|0px|||false|false\u00bb background_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset2&#8243; 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Su herramienta eval\u00faa la innovaci\u00f3n y competencias internacionales necesarias para exportar con \u00e9xito desde el primer d\u00eda.<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.27.5&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb max_width=\u00bb80%\u00bb custom_margin=\u00bb-23px|auto||auto|false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.3&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.7&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbPoppins|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#000000&#8243; text_font_size=\u00bb17px\u00bb header_text_color=\u00bb#CE4F18&#8243; header_font_size=\u00bb28px\u00bb header_3_text_color=\u00bb#CE4F18&#8243; header_3_font_size=\u00bb1.9vw\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0.5em||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<p>En el ecosistema empresarial tradicional de Latinoam\u00e9rica, la internacionalizaci\u00f3n se ha concebido hist\u00f3ricamente como un proceso gradual. El modelo cl\u00e1sico sugiere que una empresa debe primero consolidarse en su mercado local y tras a\u00f1os de madurez, aventurarse a cruzar fronteras. Sin embargo, la investigaci\u00f3n doctoral desarrollada por el ingeniero financiero, Jos\u00e9 Luis Garc\u00e9s en Santander, Colombia, pone sobre la mesa un patr\u00f3n distinto: las Born Global (nacidas globales).<\/p>\n<p>Estas organizaciones no consideran el mercado internacional como una meta lejana, sino como su punto de partida. A partir de una exhaustiva investigaci\u00f3n publicada en la base de datos cient\u00edfica Scopus, Garc\u00e9s no solo analiza este fen\u00f3meno en la regi\u00f3n, sino que entrega una herramienta pr\u00e1ctica para que los emprendedores eval\u00faen su potencial exportador desde el primer d\u00eda. A diferencia de las compa\u00f1\u00edas que internacionalizan sus procesos por etapas, una Born Global nace para exportar.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el tambi\u00e9n docente, estas firmas surgen de una \u201cnecesidad sentida\u201d a nivel internacional que los mercados convencionales no est\u00e1n atendiendo. En su trabajo, identifica una oportunidad en un mercado for\u00e1neo y dise\u00f1a su producto, garant\u00edas y especificaciones t\u00e9cnicas para responder exclusivamente a esa demanda.<\/p>\n<p>Estas organizaciones poseen rasgos diferenciadores clave, como la innovaci\u00f3n (el producto debe poseer un alto componente de valor agregado, dise\u00f1o o tecnolog\u00eda); una visi\u00f3n global (el gerente o fundador analiza su proceso productivo en funci\u00f3n del est\u00e1ndar internacional), y los sectores con mayor propensi\u00f3n a internacionalizarse (software y tecnolog\u00eda, manufactura con innovaci\u00f3n y servicios).<\/p>\n<p>Un caso emblem\u00e1tico citado por el acad\u00e9mico es el de una empresa santandereana ubicada entre Oiba y Barbosa que, sin saberlo, operaba como una Born Global al exportar caf\u00e9 en cubos. A pesar de ser un producto agr\u00edcola, la innovaci\u00f3n en el formato les permiti\u00f3 saltar directamente a pedidos mundiales a trav\u00e9s de plataformas digitales.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/mapa-competitividad.png\" width=\"600\" height=\"719\" alt=\"\" class=\"wp-image-2222 alignnone size-full\" style=\"float: right; padding: 1em;\" srcset=\"https:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/mapa-competitividad.png 600w, https:\/\/unab.edu.co\/cienciaabierta\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/mapa-competitividad-480x575.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\">Un modelo de validaci\u00f3n y ruta estrat\u00e9gica<\/h3>\n<p>El n\u00facleo de la investigaci\u00f3n de Garc\u00e9s Bautista es un modelo estructurado que sirve como autodiagn\u00f3stico. Este modelo, validado por expertos de los sectores del gas y el petr\u00f3leo, acad\u00e9micos y representantes de c\u00e1maras de comercio, se divide en tres fases fundamentales. La primera se relaciona con la identificaci\u00f3n de la oportunidad global, cuando el innovador debe evaluar su \u201cmente global\u201d. El modelo cuestiona si existe un conocimiento real de la cultura, la econom\u00eda y la pol\u00edtica del mercado objetivo. \u201cSi nunca he exportado, ni viajado, ni conozco los procesos de negociaci\u00f3n internacional, el modelo mostrar\u00e1 una se\u00f1al de alerta\u201d, advierte el profesor.<br \/>En la segunda fase de avance y estrategia, el modelo eval\u00faa la capacidad de la compa\u00f1\u00eda para generar alianzas estrat\u00e9gicas, ya que una Born Global no puede ser \u201cuna isla\u201d. Requiere una red s\u00f3lida que incluya soporte en marketing global, comunicaci\u00f3n y, especialmente, talento humano capacitado que permee todas las fases de la organizaci\u00f3n.<br \/>Finalmente, la edici\u00f3n y evaluaci\u00f3n del riesgo. Dada la incertidumbre de los mercados internacionales, la herramienta enfatiza la medici\u00f3n constante de la efectividad de la estrategia y gesti\u00f3n del riesgo macroecon\u00f3mico y cultural.<\/p>\n<h3>Desaf\u00edos en Latinoam\u00e9rica<\/h3>\n<p>La investigaci\u00f3n ofrece un balance sobre la manifestaci\u00f3n regional de este fen\u00f3meno, destacando casos como el de Medell\u00edn, donde en 2011 se registr\u00f3 una exportaci\u00f3n de software que adapt\u00f3 sus operaciones a los horarios de Jap\u00f3n y China. En Ecuador, la pandemia impuls\u00f3 la exportaci\u00f3n de productos procesados como mermeladas, mientras que Brasil ha tenido \u00e9xito con la cachaza (l\u00edcor) y Chile con software especializado para pymes.<br \/>A pesar de estos ejemplos, expertos como Jos\u00e9 Luis Garc\u00e9s dicen que en Santander y gran parte de Latinoam\u00e9rica se pierden oportunidades econ\u00f3micas debido al miedo a lo desconocido y a la falta de documentaci\u00f3n de innovaciones, de priorizar el mercado local, lo que termina por diluir la naturaleza innovadora de sus productos.<\/p>\n<h3>Un llamado a la acci\u00f3n conjunta<\/h3>\n<p>El aporte de Garc\u00e9s Bautista de la Facultad de Econom\u00eda y Negocios va m\u00e1s all\u00e1 de la teor\u00eda acad\u00e9mica; es una hoja de ruta con alto potencial de usabilidad. Adem\u00e1s, propone una terna articulada y activa: la academia proporcionando las herramientas de validaci\u00f3n; el gobierno (ProColombia y c\u00e1maras de comercio), facilitando financiaci\u00f3n y b\u00fasqueda de mercados; y el sector privado, asumiendo el riesgo internacional.<br \/>El mensaje es claro: no es necesario esperar a crecer en infraestructura para pensar en grande. Si el producto tiene la innovaci\u00f3n necesaria y el emprendedor desarrolla un perfil ejecutivo internacional, las fronteras son simplemente una referencia geogr\u00e1fica, no un l\u00edmite comercial. La herramienta de Garc\u00e9s est\u00e1 lista para ser usada como un motor de cambio que transforme ideas locales en soluciones globales exitosas.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jefe de Contenidos, Periodista, especialista en Gesti\u00f3n Humana, Profesora certificada ELE. publicaciones@unab.edu.coProyecto asociado Global Entrepreneurship from the South: Developing Born Global Companies in Emerging Economies Jos\u00e9 Luis Garc\u00e9s Bautista propone un modelo de validaci\u00f3n para emprendimientos que nacen globales. 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